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番禺監控系統:安防監控設備市場進入營銷時代
加入日期:2012-4-7 10:47:28    點擊數:3242

    隨著“買方市場”和“商品過剩時代”的來臨,銷售已成為企業經營中最重要的一環。科技日新月異,企業間產品差異化正在逐步縮小,OEM、ODM策略,更使這種差異進一步縮小。正如現代營銷學所提出的:現在市場競爭不在乎賣什么,更多的是怎么賣!

    銷售與營銷是兩個不同的概念,營銷是一個宏觀概念,銷售則是一種微觀上的概念。銷售是指推銷產品的一種活動或過程,是營銷的一個組成部分。營銷的概念還包括:市場推廣、廣告宣傳、品牌樹立等。

    多年來,安防市場主要是靠銷售這一手段來實現企業銷售目標的,隨著競爭的加劇和市場的逐步成熟,那種單靠人海戰術和電話推銷或關系推銷的模式,已難以適應現代商業競爭的要求。于是,以整合資源、促進銷售為目的的營銷時代悄然來臨。

    安防市場進入營銷時代的一個顯著特征就是:“銷售時代”,企業只需要銷售經理和銷售人員就可以了,不需要市場策劃人員。而“營銷時代”卻要求企業要有專門的市場策劃人員來配合或促進企業的銷售活動,從而實現企業的長遠銷售目標和企業長期發展目標。

    近年,許多有實力的企業開始巡回各地馬不停蹄地舉行各種新聞發布會、新產品發布會或技術交流、經驗交流會,在展覽會上舉行技術講座,加大企業廣告宣傳力度,甚至關心、支持和贊助社會公益事業等,所有這些活動,目標只有一個:樹立品牌,促進銷售!

    銷售所實現的往往是短期目標或當年目標,而營銷所帶來卻不僅有短期目標的實現,更有長遠目標的延伸和積累。銷售所實現的目標是有形的,營銷所實現的目標是無形的,但卻是有力的。

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